สำนวนการขายสำหรับธุรกิจถ่ายภาพ 

ในฐานะช่างภาพ คุณจะได้ลูกค้าอยู่เรื่อยๆทั้งลูกค้าเก่าและใหม่ โดยพิจารณาจากสำนวนการขายของคุณ ลูกค้าของคุณอาจเป็นหน่วยงานใหญ่ แบรนด์ต่างๆหรือผู้คนทั่วไป สำนวนการขายสำหรับธุรกิจถ่ายภาพ หลักการเดียวกันที่สรุปไว้จากบทความนี้สามารถนำไปใช้กับสำนวนการขายประเภทใดก็ได้เพื่อต่อยอดธุรกิจของคุณ

วิธีการเสนองานบรรณาธิการลูกค้า

กำหนดเรื่องราวที่คุณคิดว่าควรค่าแก่นิตยสาร และหาข้อมูลเพื่อหาว่าเรื่องไหนที่เหมาะเจาะ จากนั้นให้แนวคิด ค้นคว้า และสร้างสำนวนการขาย โดยใช้แผนงานต่อไปนี้เป็นแนวทางของคุณ

1) แนวคิด

แนวคิดพวงของความคิด เริ่มต้นอย่างกว้างๆ จดแนวคิดต่างๆ ให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะคิดได้ โดยจดประเด็นสำคัญที่คุณสามารถใช้เพื่อนำเสนอแนวคิดของคุณ เจาะจงและดึงตัวอย่างภาพ (จากงานของคุณเองหรือของคนอื่น) ทุกครั้งที่ทำได้เพื่อสนับสนุนการเสนอขายของคุณ

2) การวิจัย

ค้นคว้าข้อมูลที่มีอยู่จากบทความข่าวของแนวคิดของคุณ ประเมินบทความทุกบทความที่คุณพบผสมผสานความคิดของคุณ จดบันทึกมุมมองเฉพาะ และแนวคิดที่ใหญ่กว่าซึ่งแต่ละเรื่องชี้ไป จากนั้นดูรายการและค้นหาว่ามีรูปแบบนั่นๆ เคยใช้ไปหรือยัง มีช่องว่างใดบ้างที่ดูเหมือนว่าน่าสนใจสำหรับคุณ และนิตยสารและผู้อ่าน

3) ปรับแต่ง

ปรับแต่งความคิดของคุณให้เป็นสำนวนการขาย เขียนและแก้ไขหลายๆ ครั้งแล้วอ่านออกเสียงเพื่อดูว่าฟังดูเป็นอย่างไร เมื่อคุณพร้อมแล้ว ลองฝึกซ้อมกับเพื่อนหรือลุกทีมคุณทั้งรูปแบบการนำเสนอและคำพุดในการเสนองาน แล้วถามพวกเขาถึงข้อดี ข้อเสีย

4) เตรียม

เตรียมพอร์ตโฟลิโอการถ่ายภาพของคุณ เมื่อคุณเสนอขาย หากคุณมีเว็บไซต์ที่มีงานของคุณอยู่แล้วจะง่ายขึ้น แต่ถ้าไม่มี คุณสามารถสร้างสำนวนการขายได้ฟรีโดยใช้ Adobe Spark

5) งบประมาณ

เตรียมงบประมาณคร่าวๆ งบประมาณนี้ควรรวมเวลาของคุณและค่าใช้จ่ายทุกอย่าง อุปกรณ์ การเดินทางและลูกทีม รวมทั้งค่าประกันภัย อาหาร ใบอนุญาต และค่าธรรมเนียมสถานที่ คุณไม่จำเป็นต้องส่งงบประมาณพร้อมสำนวนการขาย คุณเพียงแค่ต้องเตรียมพร้อมสำหรับการสนทนาในท้ายที่สุด

6) พิทช์

สร้างและส่งสำนวนการขายของคุณถึงลูกค้า อย่าส่งสำนวนการขายของคุณไปยังกล่องจดหมายอีเมลทั่วไป หากคุณกำลังเสนอขายนิตยสาร ให้คุณระบุหัวเรื่องที่น่าสนใจ เพราะบรรณาธิการได้รับอีเมล์จำนวนมากในแต่ละวัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวเรื่องของอีเมล์ของคุณจะดึงดูดให้ต้องการคลิกและอ่าน เขียนสั้นๆในประโยคไม่กี่ประโยคและอาจเป็นภาพสองสามภาพ จะทำให้บรรณาธิการเข้าใจว่าเรื่องราวจะเป็นอย่างไร ประเด็นสำคัญสำหรับผู้อ่านคืออะไร เพิ่มช่องทางติดต่อหรือรวมลิงก์เพื่อให้เขา เข้ามาดูงานเพิ่มเติมของคุณ จบอีเมล์ที่บอกพวกเขาว่าคุณจะติดตามผลในอีกสองสามวัน 

วิธีการนำเสนองานเชิงพาณิชย์

คุณสามารถรับงานเชิงพาณิชย์ได้สองวิธี

1) ครีเอทีฟไดเร็กเตอร์ติดต่อคุณโดยตรงเพราะเห็นและชอบงานของคุณ

วิธีนี้เหมาะอย่างยิ่ง เพราะคุณรู้ว่าพวกเขาชอบคุณและสไตล์ของคุณอยู่แล้ว คุณจะได้พบกับเอเจนซีหรือลูกค้าเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับโครงการ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเหมาะสำหรับคุณทั้งคู่ บางครั้งอาจมีงบประมาณคงที่สำหรับโครงการ แต่ในบางครั้ง คุณจะต้องเสนอราคาที่พวกเขาสามารถอนุมัติได้

2) คุณได้รับคำขอข้อเสนอ (RFP) ซึ่งเชิญคุณเสนองาน

นี่เป็นการแข่งขันแบบเปิดระหว่างช่างภาพตั้งแต่สองคนขึ้นไป สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจเกณฑ์ที่เอเจนซีหรือลูกค้าจะตัดสินใจ ตามหลักการแล้ว พวกเขากำลังเลือกตามความคิดสร้างสรรค์ แต่บางครั้งพวกเขาก็ดูที่ราคาเสนอเป็นหลัก พูดคุยกับพวกเขาและพยายามประเมินสถานการณ์ คุณยังสามารถถามว่าพวกเขามีงบประมาณคงที่หรือไม่ และแนวคิดเชิงสร้างสรรค์ก็มีความสำคัญยิ่ง

3) ทำการบ้านของคุณ

ศึกษาข้อมูลแคมเปญโฆษณาที่ผ่านมา ทำความคุ้นเคยกับแบรนด์และคุณค่าของแบรนด์ เพื่อไม่ให้คุณนำเสนอสิ่งที่เหมาะสม นอกจากนี้ ให้ถามคำถามเกี่ยวกับวิธีการใช้แคมเปญ (เช่น สำหรับสื่อสิ่งพิมพ์หรือโซเชียลมีเดีย) และใครคือผู้ชม ทั้งหมดนี้จะช่วยให้งานเสนอขายของคุณได้รับการพิจารณายิ่งขึ้น

4) สร้างสำรับสนาม

Pitch Deck เป็นแนวทางปฏิบัติที่สื่อสารแนวคิดของคุณไปยังเอเจนซี/ลูกค้าอย่างชัดเจน สำนวนการขายที่ดีมักประกอบไปด้วย ภาพรวมโครงการที่ระบุลักษณะของโครงการ วัตถุประสงค์และวิธีอย่างชัดเจน, รูปภาพอ้างอิงเพื่อสนับสนุนภาพรวม, การเสนอราคา ซึ่งคุณจะส่งพร้อมชุดสำนวนการขายเป็นเอกสารแยกต่างหาก, ระบุวันที่เตรียมการและถ่ายทำ และวันที่เช็คอินที่สำคัญซึ่งหน่วยงาน/ลูกค้าจะต้องอนุมัติสิ่งต่างๆ เพื่อให้เป็นไปตามกำหนดเวลา

5) ร่างงบประมาณ

สำนวนการขายของคุณเป็นการแสดงออกถึงสิ่งที่คุณจะทำ และการเสนอราคาจะบอกลูกค้าว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด เมื่อมีงบประมาณคงที่สำหรับโครงการ งานของคุณคือคิดหาวิธีที่ดีที่สุดในการใช้งบประมาณนั้นเพื่อให้บรรลุวิสัยทัศน์ของลูกค้า

6) แสดงความหลงใหล

เมื่อใดก็ตามที่คุณกำลังพูดกับเอเจนซี/ลูกค้า การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่และหลงใหลในโครงการของพวกเขา ตามหลักการแล้วพวกเขาจะรู้สึกว่าโครงการของพวกเขาเป็นสิ่งเดียวที่คุณกำลังคิด การมีทัศนคติเชิงบวกและมุ่งเน้นการแก้ปัญหาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง 

สรุป สำนวนการขายสำหรับธุรกิจถ่ายภาพ ทั้งหมดนี้เป็นเหมือนการเตรียมรับมือในการนำเสนองานขายเพื่อธุรกิจของคุณได้ก้าวหน้าต่อไป thaiguru

เครดิต : สล็อตเว็บตรง